銀聯62節造勢成功的背后

2019-08-18 05:23:41 泡泡網 popo.cn

這段時間,銀聯62節怒刷了一波存在感。

什么都不說,先來感受一下畫風:

充滿浪漫和驚喜的銀聯62小鎮,穿越回到6月2號的魔幻微電影,還有倪大紅老師教你玩轉銀聯62節的魔性表情包。

從來沒有想過,銀聯能夠與科幻、網紅IP、互聯網風向有交集。

這還是我們之前印象中的大國企銀聯嗎?這真的是銀聯的活動宣傳片嗎?

銀聯真會“玩”

銀聯此次造節,一改大體量國企以往穩健保守的形象,這些大膽的嘗試,年輕的“玩法”,也的的確確讓中國銀聯的面貌煥然一新,走在了年輕化的道路上。

雖是國企陣營,但銀聯在品牌營銷上的功力愈顯精進,每次都能緊跟最熱媒介形態實現品牌與口碑的花式傳播。

從魔性洗腦的62神曲,到銀聯62伴隨消費者一同成長的走心視頻和海報,再到6月與2號在一起就打折的魔性廣告創意,不斷的帶出消費場景,不斷的強化62消費的概念,迅速收割了一波關注。

一點也不夸張,洗腦神曲“62之歌”,連小孩子都唱了起來。

尤其是以蘇大強為原型的一套蘇大強和銀聯的表情包,在朋友圈刷屏。讓銀聯62節借著蘇大強的IP,以裂變的速度被廣泛傳播。

甚至有人調侃:現在看到蘇大強,就想到銀聯,點開一看,果然是銀聯……

試想一下,當你在電梯里看到這樣的“蘇大強”你會不會嚇一跳!在海報里,微微探出頭的倪大紅老師,樸實又迷離的眼神,在背后注視著你,不由得讓人心頭一緊,仔細一看,原來是銀聯62節的廣告海報?!

不得不說,銀聯這次的代言人選擇,真的太合適了,論省錢,蘇大強就是典型的代表人物啊!

就這樣,一個新的熱詞——62,誕生了!

初識銀聯,它給人的第一印象就是一個整合并統一管理各家銀行卡的卡組織,沒想到,銀聯也追趕起了互聯網的玩法,而且還那么“會玩”,讓我們看到了一個業務范圍更廣,設計領域更多,渠道更豐富的年輕化的銀聯。

銀聯62節全面升級

的確,銀聯這一波操作讓業內人士和消費者都始料未及,營銷手段全面升級了。

從市場反應也可以看出,從去年雙12的“銀聯替你付一半”、“一毛錢都不容易”,到今年的銀聯62節,能夠明顯感受到銀聯62造節的聲勢一年比一年大。

從2011年只涵蓋幾千個門店,到今年成功吸引商戶超60萬,是去年同期活動商戶數量的3倍之多,可以看出全面升級后的銀聯62節強大的合作商戶陣容。

全國連鎖商戶和區域連鎖超過1.2萬個品牌參與,就連線上TOP電商也廣泛參與,甚至身在境外的用戶也能享最高20%優惠,更加能夠感受到銀聯62節數量龐大、幅度驚人的折扣力度。帶來了許多意想不到的驚喜,可以說這是一發波及全球的大禮包。

無論是營銷手段還是合作商戶,都實現了質和量的飛躍,全面升級!

銀聯在變化

與此同時,62除了是消費者的節日,也是銀聯的節日。

造節的背后,銀聯多部門協調統一作戰的能力也在本次62造節活動中盡然體現。在銀聯內部,前中后臺幾十個部門,全體36家分公司,數千名員工參與其中。

60萬商戶近100萬工作人員共同參與銀聯的62活動,全方位、智能化監控,確保高效運轉,以便更好地服務廣大消費者參與62營銷活動,應對交易系統峰值。

除了商戶如火如荼的活動氛圍,銀聯內部也滿是62的氛圍,甚至一起玩起了快閃。

作為一家“國”字頭,此次銀聯的傳播內容和方式,雖顯得非常“另類”,但銀聯做的這一切努力,也在表明“銀聯在變化”。

種種跡象,都讓用戶感受到銀聯作為一個傳統的國企在不斷尋求突破的努力與嘗試。

在變化中打造一個全民狂歡的消費嘉年華

近兩年來,銀聯不斷探索市場化的創新,今年的銀聯62節確實亮點不斷。

憑借強大的品牌號召力,銀聯攜眾多商戶,讓今年的銀聯62節,成為國內銀行業規模最大的用戶線下消費節,成功打造了一個新的消費嘉年華。

除了推出海量商戶優惠外,銀聯這次還搭建了打造銀行、商戶、手機廠商等各行業合作方共創共享的平臺。

銀聯聯合眾多銀行積極開展多倍積分疊加,工行、農行、中行、建行、交行、中信、光大、華夏、招行、興業、民生、廣發等17家大型銀行提供高達15%返現、100倍消費積分疊加等優惠,是史上銀行業參與規模最大的回饋活動。

此外,許多企業也紛紛加盟。

首汽約車全國10余個城市2800輛62專車蓄勢待發,也就是平均每個城市將有兩三百輛,等同于隨手一招,可能就是銀聯62的專車。

不僅是地上,銀聯62還整“上天”了!東航、南航、廈航等七大航空公司全覆蓋,其中南航推出62節專機,打造主題航班。

優衣庫、無印良品、大潤發、宜家,以及京東、美團、唯品會、蘇寧易購等各行業知名品牌都參與其中。肯德基、哈根達斯等餐飲品牌、東航、中國移動、順豐等出行服務類、愛嬰室、小飛象等母嬰親子類品牌也紛紛加盟。

從眾多商戶的積極參與此次銀聯62節活動來看,銀聯的確在變,并且還在變化中創造了一個全民狂歡的消費嘉年華。

云閃付已經成為一種支付習慣

銀聯62造勢成功的背后,是全民消費習慣的改變。

不得不承認,消費節已經成為消費者集中釋放消費需求的爆發節點,尤其是當下電商崛起和消費升級觀念的深入人心,諸如天貓雙十一、京東618,更加快了全民消費習慣的改變。

中國已經成為全球最大的移動支付市場,而云閃付也在持續發力,力爭上游取得更大的市場份額,滿足更多消費者的需求,自然會抓住消費節這個關鍵節點,此次62造節便是銀聯的一次發力之舉。

銀聯大手筆造節,是順勢而為。造節成功帶來的是云閃付愈加龐大的用戶規模,形成的是尤為全面的消費矩陣。

舉例來說,去年活動期間,云閃付APP的新用戶增長平均每天達到90多萬,日均數據峰值高達120萬,活動對拉新的效果可見一斑。

今年的現場也愈發火爆,各家活動商戶,在活動開始前便已大排長龍,可以說滿街都是大大大場面!便利店門前、商超里、優衣庫店外……都排起了長長的隊伍。

除了有備而來的持家派,還有受到活動吸引,一邊下現場載云閃付,一邊查看優惠攻略追趕優惠的“機靈鬼兒”。

自云閃付誕生以來,銀聯不斷的造勢,在近年來收到越來越多的用戶關注。云閃付APP在發布不到兩年時間內,注冊用戶已經超過1.6億。

尤其是此次62活動中,這樣的現象級變化,是往年沒有看到過的。

顯而易見,這場移動支付之戰,銀聯雖入局晚,但卻極有后來居上之勢,成為破局者。使用云閃付已經成為越來越多消費者的支付習慣,這也是用戶對銀聯的認可與肯定。

作為銀聯在移動支付上的重要產品,云閃付這樣便捷惠民的支付方式的出現,也說明銀聯在緊跟時代步伐,不裝高冷,可萌可時尚。

甚至連參與此次活動的各大銀行都有一致的感受:我都快不認識你了,銀聯!

銀聯求變不停歇

不得不說,2018年以來,銀聯的品牌傳播確實很接地氣,極富創新力,完全擺脫了傳統國企的形象。

作為“國家隊”的一員,銀聯的華麗轉身確實讓人印象深刻,可以說銀聯在自身發展的道路上走出了一條“親民”的新路,越來越親民活潑了!主動擁抱市場,逐漸成為一個不死板、不端著、有意思、愿意親近的品牌。

在傳播上也表現出更開放的態度,據銀聯介紹,本次62活動,為了普惠更多用戶,銀聯更是加大了補貼力度,投入近十億,產業各方也共同投入,擴大惠民力度,不斷貼近消費者。

銀聯62節在全民狂歡的同時,首度打造“62節開放日”,以期促進同業交流、尋求合作不斷升級,充分展現了銀聯品牌包容的態度。

是的,銀聯早已不是那個只存在于銀行卡上的logo!

我們的生活在改變,銀聯也在悄然改變,變得更加年輕、接地氣、親民了,同時也不乏有趣。

相信未來的銀聯,會一直以變馭變。

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